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剑走偏锋 看游道易如何深耕轻度手游领域

(来源:网站编辑 2017-05-11 15:27)
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  2017年,国内手游走完了一片红海的野蛮成长期,换汤不换药的流水线游戏早已被市场所淘汰,电竞、重度PRG、经典IP改编等类型的手游成为了市场的主旋律。这些手游强大的吸金能力让厂商趋之若鹜也成就了腾讯、网易的垄断地位,无数中小CP举步维艰,而在这样的大环境下,作为国内顶尖游戏发行商的游道易却并没有追逐主流步伐,而是另辟蹊径在休闲手游领域大放异彩。

  游道易旗下手游《疯狂动物园》在上线之初便获得了App Store全球推荐,并取得了在26个国家App Store游戏榜单排名第一、66个国家游戏榜单排名前五,96个国家游戏榜单排名前十,中国区游戏免费榜第三名的好成绩。当年就被App Store与Google Play两大平台评为2016年最佳游戏,上线至今全球下载量早已突破7千万之巨。一款休闲游戏如何能在众多重度精品中突围成为人气爆款?这与游道易多年来所坚持深耕休闲手游领域的策略不无关系。


  放大优势占领市场 不比IP比拼创意

  放眼目前的国内手游市场,重度产品横行、寡头垄断局面严重,要想在这重重困境中脱颖而出就必须出其不意。所谓的出其不意就是指创意至上的理念,中小CP比不了开发规模,更买不下昂贵的热门IP,只有新奇的创意才能突围。正如时下独立游戏开始火爆,这类创意满满的产品关注度不断攀升,也不失为一次良好的机遇。而这点上游道易丰富的海外文化背景优势着实起到了不小的作用,它在帮助国内外开发者在全球范围内做发行的同时,也是不断发掘充满创意活力的优秀作品,《疯狂动物园》就是其中之一。

  2015年底,游道易关注到了《疯狂动物园》这款游戏,不同于酷跑类游戏常见的点击或滑动式操作,游戏在操作模式上的颠覆性创新以及将动物收集养成、动物园经营和跑酷三个核心融为一体的创意想法,让他们觉得这款游戏潜力巨大。事实上,这款爆款之作仅仅是澳大利亚一个三人小团队的杰作。

  《疯狂动物园》的成功让游道易意识到充满创意的休闲手游同样潜力巨大,而相比海外市场重度与轻度游戏平衡的现状,国内游戏追逐重度收益的情况就要严重的多,这是一种不健康的市场环境,轻度游戏下载量远超重度产品,所以其潜力还远未被挖掘出来。并且全球范围内小规模开发团队拥有许多不俗的游戏原型,游道易以此为契机帮助他们解决推广、品牌拓展等难题,使其专注开发,双方各司其职源源不断地产出优质的轻度游戏产品。

  专业评估筛选精品 品牌营造助力推广

  经过多年在轻度游戏推广上的经验总结,游道易也有了自己一套独有的筛选爆款方法。他们认为轻度游戏在用户数量上并不落后与重度产品,因此营销的重点在于品牌影响力,如何通过品牌效应让用户带动用户才是关键点,而对此游道易会从几个方面来评估一款游戏是否具有形成品牌的潜质。

  首先,优秀的游戏能够具有让用户自发传播的特性,通过不断产出新内容通过发达的社交媒体,无形中扩大的知名度。其次,如果产品能够像《疯狂动物园》那样获得苹果,Google的推荐,达到500到1000万的量级种子用户,那么就初步具备了过亿量级产品的条件,这就叫做游戏的引爆点。不过这一切都是建立在过硬的产品品质上,有了前面两点,那么只要之后的运营手段和持续性传播上肯下功夫,爆款就是板上钉钉的事。

  游道易对于爆款轻度游戏的发掘、筛选以及后续的推广营销都需要大量数据和平台的支持,这其中GameAnalytics可谓是功不可没。这是一家为全球超过4万个移动游戏开发者提供免费的、专业和高效的数据分析工具,在全球市场深耕多年。GameAnalytics除了提供全面基础数据分析之外,在玩家行为分析、交叉维度分析、多维度分析等方面,为游道易提供全面数据帮助和支持,能够及时了解不同国家和地区的玩家行为,对全球手游市场动向一目了然,游道易才能在全球市场稳操胜券。

  一方面是拥有全球优质开发团队资源、另一方面是依靠权威数据平台对市场动向的实时把控,再加上自身丰富的发行推广经验和过硬实力才使得游道易塑造出了众多类似《疯狂动物园》一样的爆款轻度手游产品。在未来国内手游市场逐渐回归平衡理性的大趋势下,游道易虽剑走偏锋,但却把路走的越来越宽了。


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